Demandeurs d'emploi plus entrer dans un « verrouillee mentalite » sur la negociation de la remuneration, avec toutes sortes d'hypotheses, notions preformees et « mythes ». La verite est que tout est negociable. Oui, tout ! Il y a quatre choses que je sais sur la negociation de salaire, de toutes mes annees d'experience en carriere de consultation :
1. La premiere offre de salaire que l'employeur verse est habituellement l'offre plus bas qu'ils peuvent parler sans se sentir mal a l'aise.
2. L'employeur pleinement attend des candidats pour negocier l'offre et penseront que deux fois avant de vous faire une offre si vous ne savez pas comment « jouer le jeu » de negociation.
3. 80 % du resultat de votre negociation sera determine par votre attitude et des hypotheses sur ce sujet.
4. N'importe qui peut apprendre a negocier la remuneration efficacement ! Vous devez juste d'apprendre un ensemble specifique de comportements et de phrases.
Elements que vous pouvez negocier :
SALAIRE (toujours finaliser cette premiere!)
Researcher
Responsabilites
Assurance (vie, medicaux, dentaires, invalidite)
Vacances
Emplacement du Bureau
Regimes de retraite
Stationnement
Aide a la reinstallation
Allocations de formation
Espace de travail
Primes (authentification et performance)
Taux de Commission
Comptes de depenses
Les adhesions et cotisations
Examens acceleres
Options sur actions
Partage des benefices
Voiture de societe ou d'une allocation d'Auto
Achat de maison ou de l'aide hypothecaire
Remboursement de frais de scolarite
Accords de non-concurrence
Outplacement Assistance
Statut de consultant vs employe
Flex-temps
Covoiturage
Mi-temps
Free dejeuners (repas)
Parraine par la societe de services de garde
Indemnite de depart Settlement
Juridique, fiscal, ou l'aide financiere
Rabais sur les achats
Materiel d'ordinateur, ordinateur portable, etc..
Club de sante libre-service
Et quoi est important pour vous !
De toute evidence, vous ne tenterait pas de negocier tous ces elements - seulement ceux qui sont les plus importantes pour vous ! La plupart des candidats selectionnera 3 a 5 points de negocier.
La valeur reelle d'une offre
Avant de commencer les elements de toute offre de negociation, vous devez d'abord determiner la valeur reelle de cette offre. Pour faire une evaluation exacte, n'oubliez pas de facteur dans les dollars non salariaux qui vont dans un package de remuneration ! Par exemple :
Salaire de base - 50 000 $
-plus-
Plan de la sante, vacances, regime de retraite, formation & developpement,
et allocation de Auto - 17 500 $ (35 %)
-plus-
Primes, Commissions, etc. - 7 500 $ (15 %).
Total Compensation = 75 000 $
Dans un premier temps, l'offre ci-dessus semble etre tout simplement un salaire de base de 50 000 $. Mais lorsque vous incorporiez tous les "extras", vous voir rapidement qu'il est en fait une offre beaucoup plus attrayante, totalisant 75 000 $!
N'oubliez pas d'obtenir toute l'histoire avant de juger de la compensation ! Il peut etre beaucoup plus a l'offre que saute aux yeux.
Une fois que vous comprenez l'etendue de l'offre complete, vous pouvez revenir en arriere pour le gestionnaire d'embauche et negocier les elements qui sont les plus importantes pour vous. Profitez du processus !
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